BAYİ / FRANCHISE AĞI KURULUMU VE YÖNETİMİ

Eğitmen: TOLGA SASIK,BURAK KÖSEOĞLU

Süre: 2 Gün

Hedef Kitle: Yaygın bayi ve franchise şubeleri bulunan firmaların orta ve üst düzey satış yöneticileri, bayi/franchise kurulumu ve yönetimi konularında bilgi sahibi olmak, yeni uygulamaları ve trendleri izlemek, koçluk ve satış yönetimi becerilerini geliştirmek isteyen satış ve operasyon kadroları 

AMAÇ

Bayi/franchise bulma, kuruluştan işletime tüm süreçleri yönetme, hedef belirleme, bölgesel farklılıkları gözlemleme, firma sadakati sağlama, rakip ve pazar analizleri yapabilme, satış ve kar maksimizasyonu sağlama konularında kurum politikalarına katkı sağlamak hedeflenmektedir.

İÇERİK 

• Bayi/Franchise farkı nedir?
• Türkiye’de Bayi/Franchise’ın Tarihsel Gelişimi?
• Bayi/Franchise nasıl bulunur?
• Yurt Dışına Bayi/Franchising İhracı
• Bayiye/Franchise yönetimi
   * Bayiye/Franchise’a nasıl hakim olunur?
   * Merkezden yönetim / Bölgesel yönetim
   * Ziyaret planlaması
   * Hedef belirleme
   * Bölgesel farklılıkları gözetme
• Kurum kültürü oluşturma
   * Firma aidiyeti nasıl sağlanır?
   * Biz bilinci oluşturma
   * Ortak dil, ortak kültür geliştirme
• Bayi sadakati nasıl sağlanır
• Satış motivasyonu
   * Hedeflerle yönetim
   * Sonuç odaklı satış koçluğu
• Hinterland belirlemenin önemi
• Bayi/Franchise Çalışmasının Teknik Yönleri
• Bayi/Franchise Sözleşmesi Hazırlama
• Bayi/Franchise Ağı Tahsilat Süreçleri
• Karlılık 
• Başucu Bilgileri